今年来，宿迁分行突出强化与重点企业、项目的战略合作，且积极渗透他行挖转优质客户，有效提高了法人客户目标市场的竞争能力。上半年，新拓展法人客户4户，小企业客户20户，使法人客户中AA-级（含）以上贷款84517万元，占比46.74％，比年初提高3.44个百分点；小企业中A＋级（含）以上贷款 71003万元，占比95.24％，比年初提高15.26个百分点。
一、盯紧招商引资，优选潜力合作项目。该行紧紧抓住地方政府大力推进招商引资大项目的机遇，锁定招商引资中的优质客户及项目，从源头开始提供全程营销服务。主要是做好苏宿工业园、彩塑等重点项目的营销工作，以贷款为切入点，建立稳固的战略合作关系。
二、实施好中选优，拓展优质开发项目。为了将有限资源用于实力强、规模大、能带来优质按揭源及中间业务的项目，在有效规避风险的前提下，增强对重点客户的竞争能力。
三、寻求有效投入，积极参与银团贷款。针对宏观调控和从紧货币政策下信贷规模日趋紧张情况，该行加强了行内与行外金融机构的联系，千方百计寻求贷款的有效投入，1-6月份，成功办理3户企业银团贷款7000万元，占全行新增法人客户贷款余额的30.44%，提高了社会声誉，分散了经营风险。
四、加强资源储备，增强市场支撑力。为增强优质客户市场拓展的支撑力度，该行进一步补充完善了优质客户贷款储备库。共补充优质法人客户约80个，涉及贷款计划总额约8亿元，其中小企业项目约3亿元。法人储备项目中，新开户项目25个，涉及贷款总额1.67亿元。较为丰富的信贷资源储备，为保持做大贷款流量提供了有力保障。（市工行 胡继生）
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